Der US-Markt für Lagerautomatisierung wächst deutlich. Für SAFELOG zählen die USA zu den wichtigsten Wachstumsmärkten weltweit. Ein Überblick über die Lage am Markt, die Unterschiede zu Deutschland und unsere Pläne in Nordamerika.

Der Markt ist bei der Skalierung angekommen

Die Nachfrage nach Automatisierung in den USA wächst weiter stark. Die Gründe sind der anhaltende Fachkräftemangel, der Druck, kürzere Lieferzeiten zu garantieren und der Wunsch nach effizienteren, skalierbaren Logistikprozessen. Besonders groß ist das Interesse an mobiler Robotik und flexibler Automatisierung.

Aus unserer Sicht ist die Phase der Pilotprojekte vorbei. Unternehmen bauen ihre Roboterflotten jetzt gezielt aus. Dass mobile Roboter im Betrieb sicher funktionieren, ist bewiesen, und der Markt vertraut der Technologie. Damit zählen jetzt andere Fragen: Wie wirtschaftlich ist eine Lösung? Wie zuverlässig läuft sie? Wie schnell lässt sie sich umsetzen? Reine Technologiedemonstrationen treten in den Hintergrund.

Die USA als strategischer Wachstumsmarkt

Der US-Markt ist groß, investiert viel und ist offen für Automatisierung. Wir erwarten, dass er auch in den kommenden Jahren überdurchschnittlich wächst. Davon profitieren wir durch unsere Position in der mobilen Robotik und durch starke Partnerschaften. Die Zusammenarbeit mit TGW Logistics öffnet uns den Zugang zu anspruchsvollen Automatisierungsprojekten bei global agierenden Konzernen mit komplexen Logistikstrukturen. Die Partnerschaft mit Mercedes-Benz hat unsere Sichtbarkeit und Glaubwürdigkeit in Nordamerika deutlich gestärkt.

TGW Logistics ist ein strategischer Partner der SAFELOG GmbH. (Quelle: TGW Logistics)

Wir haben außerdem früh begonnen, unsere Produkte durch den TÜV SÜD für den nordamerikanischen Markt zertifizieren zu lassen. Die SAFELOG Modelle S3, M4 und L2 haben die Zertifizierung nach UL 3100 bereits erfolgreich bestanden. Die Roboter der Serien GT1 und XS1 durchlaufen derzeit das Prüfungsverfahren.

Der mobile Roboter SAFELOG L2lift bei der UL-Zertifizierung. (Quelle: SAFELOG GmbH)

Nachhaltig wachsen, stabil aufgestellt

SAFELOG verfolgt in Nordamerika eine langfristige Wachstumsstrategie. Zwei Ziele stehen im Mittelpunkt: bestehende Kundenbeziehungen ausbauen und die Präsenz vor Ort stärken. Dazu erweitern wir unser Partnernetzwerk und investieren laufend in Vertrieb, Service und Projektkapazitäten. So können wir unsere Kunden in den USA noch schneller erreichen und besser betreuen.

Wir setzen dabei bewusst auf nachhaltiges Wachstum und die enge Zusammenarbeit mit starken Partnern. Die weitere Entwicklung der globalen Wirtschaft ist schwer einzuschätzen. Deshalb prüfen wir intensiv, wie wir unsere Nordamerika-Strategie langfristig krisenfest machen können. Eine Möglichkeit, die wir intern bereits diskutiert haben, wäre die Etablierung eines eigenen Produktionsstandortes in den USA.

Deutschland: hoher Bedarf, mehr Zurückhaltung

Deutschland bleibt ein wichtiger Kernmarkt für SAFELOG. Hier investieren Unternehmen derzeit aber zurückhaltender als in den USA. Wegen der gesamtwirtschaftlichen Lage verschieben viele Firmen derzeit größere Investitionen.

Der Bedarf an Automatisierung bleibt trotzdem hoch. Fachkräftemangel, steigende Kosten und der Wunsch nach widerstandsfähigen Lieferketten sprechen weiter für eine positive Marktentwicklung. Entscheidungen dauern allerdings oft länger, und Investitionen müssen ihren wirtschaftlichen Nutzen schneller belegen.

Eindrücke von der MODEX 2026 in Atlanta

Wir haben im April 2026 die Fachmesse MODEX in Atlanta als Besucher erlebt, und sie hat einen sehr positiven Eindruck hinterlassen. Die Messe hat gezeigt, wie viel Bewegung derzeit im nordamerikanischen Markt ist. In vielen Gesprächen ging es um konkrete Investitionen, das Streben nach höherer Produktivität und die wirtschaftliche Umsetzung von Automatisierungsprojekten.

Mit der LogiMAT lässt sich die MODEX nur bedingt vergleichen, denn auf der LogiMAT sind wir Aussteller. Auffällig war trotzdem: Die MODEX konzentriert sich stark auf Nord- und Mittelamerika, Europa spielt für die Unternehmen dort eine untergeordnete Rolle. Gleichzeitig hat die Messe bestätigt, dass viele US-Unternehmen eine hohe Bereitschaft zeigen, in die Automatisierung ihrer Intralogistik zu investieren.

Blick in eine Messehalle der Modex 2026. (Quelle: SAFELOG GmbH)

Ähnliche Herausforderungen, unterschiedliche Entscheidungswege

Kunden und Interessenten in den USA und in Deutschland stehen vor ähnlichen Problemen: Fachkräftemangel, steigende Kosten und wachsende Leistungsanforderungen.

Unterschiede gibt es bei der Entscheidungsfindung. US-Kunden entscheiden nach unserer Erfahrung pragmatischer und orientieren sich stärker an messbaren Ergebnissen. Deutsche Kunden prüfen technische Details und Prozesse oft gründlicher und nehmen sich mehr Zeit, verschiedene Lösungen zu vergleichen. Beide Wege haben ihre Berechtigung, führen aber zu unterschiedlichen Entscheidungsprozessen.

Robustheit statt Selbstzweck: Ein Ansatz, der in den USA ankommt

Für uns ist Innovation kein Selbstzweck. Entscheidend ist, dass eine Lösung im täglichen Betrieb zuverlässig läuft und einen messbaren Mehrwert bringt. Genau das erleben wir im US-Markt. Kunden fragen selten, wie innovativ eine Technologie ist. Sie wollen wissen, wie zuverlässig sie im Dreischichtbetrieb läuft und wann sich die Investition auszahlt. Das passt zur Philosophie von SAFELOG. Unser Ziel ist es, echten Kundennutzen schaffen, anstatt möglichst viele technische Neuerungen oder überdimensionierte Lösungen zu verwenden. Der Kundennutzen zeigt sich bei Anlagen, die langfristig stabil, effizient und wirtschaftlich laufen. Viele US-Firmen sehen diesen pragmatischen Ansatz als Stärke, und er trägt wesentlich zu unserem Erfolg in Nordamerika bei.

Trotzdem ist Innovation für uns wichtig. Vor allem in der Software entwickeln wir unsere Systeme ständig weiter: die intelligente Flottensteuerung, die Optimierung des Materialflusses, eine tiefere Systemintegration und eine leistungsfähigere Auftragsverarbeitung. Innovation ist für uns kein Marketingversprechen. Sie sorgt dafür, dass unsere Systeme auch langfristig robust und skalierbar bleiben.